在你眼中，最成功的品牌有哪些？

你答案里可能有很多很多：阿迪、耐克、可口可樂、李寧、安踏……

我們不禁去思考，為什么國內(nèi)B2B行業(yè)沒有那般深入人心的名字、B2C卻能做出許多讓大家朗朗上口的品牌？

在過去一場演講里，B2B行業(yè)曾總結(jié)過其中的原因：

B2B行業(yè)決策人多，決策鏈長，發(fā)展穩(wěn)健而緩慢，與B2B新產(chǎn)品及服務質(zhì)量高度綁定；B2B企業(yè)更注重品牌安全和服務穩(wěn)定，強調(diào)信任與價值。

對于一些傳統(tǒng)B2B行業(yè)而言，企業(yè)的品牌建設如何定位、選取策略并一步步實施品牌營銷計劃，都是擺在眼前的現(xiàn)實問題。希望這張圖給出的答案，能帶給你一些啟發(fā)。

一、B2B企業(yè)需要什么樣的品牌營銷？

如在品牌建設的目的上：品牌溢價并不是建設的主要目的，提高信任和簡化決策才是大多數(shù)人認為的基本面所在。近年來許多B2C的品牌人才轉(zhuǎn)型B2B，B2C的許多優(yōu)秀打法可能需要加以調(diào)整和改變。

我們經(jīng)常把B2B行業(yè)與B2C行業(yè)拿來進行比較，但對B2B品牌營銷而言，無論是品牌建設的出發(fā)點，還是具體的執(zhí)行方式，都與B2C行業(yè)有著較大的區(qū)別。

二、如何找到適合企業(yè)的品牌策略？

不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的B2B企業(yè)必然有著適合自身的品牌打法。如何根據(jù)自身狀況，制定適合自己的品牌發(fā)展策略，是做好品牌頂層設計的第一步。

在這份腦圖中，將市面上典型的B2B企業(yè)分為了：社會大眾型、整體解決方案型（領先者）、整體方案方案型（追趕者）、要素型、服務型五種類型，并給出了相應的品牌打法要點。

三、B2B企業(yè)打造品牌的6個常用方法

對于B2B企業(yè)品牌建設而言，有哪些值得嘗試的方式？

百度愛采購總結(jié)出許多常用的獲客方式。B2B品牌建設同樣需要在這些行動中有所體驗，是「信任貨幣」不斷儲蓄與積累的過程。他圍繞著6種B2B企業(yè)常用的品牌營銷方式，講述了品牌建設在其中的結(jié)合點與重要性。

如此看來，品牌與效果，在B2B注重長期主義的環(huán)境中似乎更容易合二為一。我們需要思考的，是如何讓品牌在營銷活動中成為助力增長的 “信任光環(huán)”，以及如何讓營銷活動在品牌的“氛圍感”中完美拿捏調(diào)性和風格。

總結(jié)：雖然在課本上，品牌（Branding）與營銷（Marketing）建設都有著各自的體系。但在B2B企業(yè)的實際業(yè)務場景下，二者并非是割裂的狀態(tài)，相反它們彼此相互滲透，都在用自己的方式為企業(yè)增長服務。

如果說營銷更傾向于從需求入手，通過策略提升營收，那品牌背后則更關(guān)注改變?nèi)藗儗ζ髽I(yè)/產(chǎn)品的認知。

將一個企業(yè)/產(chǎn)品的名稱打造成為品牌，進而成為標桿并非一朝一夕之功，需要B2B企業(yè)長期的投入，但僅靠長期投入并不能保證成功，還需要品牌人的智慧洞察與關(guān)鍵點上的集中突破。