內(nèi)容獲客是 B2B 企業(yè)獲取線索，成本較低、轉(zhuǎn)化率高的一種方式，相對應的，也是企業(yè)比較喜歡使用的獲客方式之一。

至于企業(yè)應該如何通過內(nèi)容來進行獲客，豐采網(wǎng)建議可以從四個方向著手：

第一點：要明確內(nèi)容營銷”與“文章”的區(qū)別。

內(nèi)容營銷不等于寫文章。大多公司在進行內(nèi)容營銷時，很容易進??個誤區(qū)，將內(nèi)容營銷和寫?章劃上等號，但這兩者并不相同。

內(nèi)容營銷的內(nèi)容，相比傳統(tǒng)意義上的文章，更加垂直和更有針對性。

第二點：優(yōu)化 B2B 企業(yè)的內(nèi)容營銷體系。

企業(yè)在進行內(nèi)容獲客時，為了流量和閱讀量，往往喜歡跟熱點話題、蹭節(jié)日熱度等，但是這種打法很容易導致內(nèi)容體系混亂，比如，今天寫的是線索管理，明天可能就是微信的更新，一天一個變化，讓用戶不知道你到底是搞什么的。

再者，這種方法雖然偶爾能夠制造爆點，但是靠靈感閃念制造出的爆款，往往無法復制，我們也很難衡量和監(jiān)測營銷效果。

總的來說，企業(yè)更需要一個完整的、科學的內(nèi)容營銷體系，讓內(nèi)容按照一定的，節(jié)奏和體系輸出，這樣不僅能夠持續(xù)獲客，而且容易形成品牌調(diào)性，提高用戶粘性。

企業(yè)在進行內(nèi)容體系搭建的時候呢，百度愛采購認為有幾個小點要注意一下：

生產(chǎn)有實際價值的內(nèi)容：內(nèi)容要與品牌/產(chǎn)品/服務(wù)密切相關(guān)；生產(chǎn)利他的內(nèi)容，這樣大家才愿意關(guān)注你。

建立內(nèi)容到線索的通道：內(nèi)容中要有明確的行動號召，引導用戶去下載自己的東西或者報名自己的活動，這樣可以直接把閱讀文章的粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)會員，而不是任其流失。

通過內(nèi)容運營，發(fā)揮內(nèi)容的最大價值，讓不同內(nèi)容持續(xù)不斷觸達各類用戶。內(nèi)容不要集中在一個平臺，要善于多平臺分發(fā)，比如知乎、搜狐號、雪球等渠道都可以布局，通過內(nèi)容積累和鋪墊，不斷建立品牌勢能。

體現(xiàn)內(nèi)容營銷成果：要切實統(tǒng)計到內(nèi)容帶來的實際獲客、線索轉(zhuǎn)化效果。

第三點：為不同階段用戶匹配不同的內(nèi)容。

每一條B2B線索背后都是一家企業(yè)，一家有采購需求的企業(yè)背后，會有不同的決策者，而每個決策者，隨著采購周期的推移，有不同的關(guān)注點。這意味著，要想為他們奉上想要的內(nèi)容，就需要對，B2B采購者的“路線”，和需求有所洞察。作為營銷人員的我們，則要在內(nèi)容規(guī)劃階段，就開始思考如何在對的時機，對的觸點，向?qū)Φ挠脩籼峁Φ膬?nèi)容。

第四點：內(nèi)容復用，提高內(nèi)容利用率和杠桿率。

不止一家 B2B 公司提出過，內(nèi)容復用率的問題。當我們回顧公司當下的內(nèi)容時，會發(fā)現(xiàn)很多 B2B 企業(yè)，并不是真正缺乏內(nèi)容，而是缺乏內(nèi)容的「整理」與「復用」。

至于如何整理和復用，愛采購推廣認為可以考慮以下兩種方式：

一：更換內(nèi)容形式和渠道

把一種內(nèi)容變換成不同的形式，在多渠道重復利用。比如我們可以把一份白皮書，拆解為幾篇文章，放在公眾號、知乎、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理之中，然后把文章再錄成視頻放到視頻號、B站上，也可以把視頻中的音頻，單獨剪下來放到播客上面。

二：結(jié)合新元素，更新舊內(nèi)容

B2B行業(yè)的理論時刻都在更新之中，很可能你現(xiàn)在寫的東西，過一段時間就過時了?？梢愿粢欢螘r間，對之前的理論進行更新，既可保持核心觀點一致，又可將內(nèi)容打造成品牌內(nèi)容矩陣。