疫情之下，中小外貿人陷入兩難境地。

任誰都不會想到，平平靜靜的外貿人會因為疫情這只“黑天鵝”的到來，變得動蕩不安。

在義烏，一位外貿小商品老板為了周轉資金鏈，把上海的房子賣了，想著這筆錢可以再先給員工發發工資；在廣州，一位燈具企業國際貿易部經理正在發愁，剛完工的訂單，卻因為疫情物流遲遲不能發貨，現在公司倉庫馬上就要放不下了；在沈陽，一家不銹鋼公司的外貿員感慨到，疫情沒來以前是想辦法到處拉訂單，疫情之下，公司能不能活下去都是問題......

2019年，中國全年出口17.23萬億元，是世界第一大貿易出口國。但2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，多個國家采取了封鎖國境等防疫措施，中國外貿出口訂單大幅減少，外貿企業正遭遇危機。

那么外貿人該如何自救？外貿轉內銷門檻究竟有多高？

1.疫情之下，外貿出口涼透了？ 

“這一兩年我覺得最主要的一個困難就是疫情。我們公司是從18年開始轉戰國際貿易的，對于2018年的整體外貿環境來說，收入還是十分可觀的，所以我們在18年末19年初就決定要大張旗鼓的去做國際貿易，但誰也沒想到疫情的出現打破了公司原本的計劃，全球疫情形式嚴峻，國際貿易進出口業務像六月的天說變就變，我們沒辦法只能調轉船頭瞄準國內市場，打算把國內這一塊逐漸發展擴大起來。”

其實，隨著國內疫情防控效果顯著，我們收到的國外訂單相對來說還是不少的，但是他們現在面臨的主要困難是如何把貨物發出去，海關物流不暢，這樣就會造成“積壓貨物”的情況，積壓貨物又會影響庫存，庫存這塊又需要倉儲，這些都是一筆筆不小的格外開支。

當然，許多外貿人也一樣在盡己所能的開展自救。他們一方面開源，鼓勵業務員開拓內銷市場，積極擁抱互聯網，加快中小企業數字化轉型，開展線上營銷。另一方面節流，盡量縮減開支，保證公司的正常運營。

2.外貿轉內銷，這個銷售渠道“0”門檻 

“2018年底19年初左右，我通過朋友的介紹知道了百度愛采購這個平臺，后來便自己去搜索，自己去深入了解，這個平臺給我的感覺還是很不錯的。因此，我們便決定入駐，嘗試擁抱互聯網，嘗試線上營銷。到現在為止，在愛采購這個平臺發展業務也有3年的時間，它給我留下兩點深刻印象：第一，這個平臺對品牌宣傳這一塊還是非常有用的，強大的平臺優勢、產品展現、線索收集的效果都很好。第二，從銷售額上來看，公司在國內市場的銷售額也有了很大幅度的提高。

對此建議大家：要盡早開展線上營銷。他認為，這幾年互聯網發展勢頭正盛“線上營銷”已經是每個企業的必備項了，不管你的企業做什么，很少有哪個行業不適合做網絡營，只能是有些老板還沒有轉換思維，面對互聯網營銷這種零門檻的銷售推廣方式不要猶豫，一定要盡早去入駐，盡早的去收獲益處。