草木一秋，時(shí)間遽然。告別2022，豐采網(wǎng)愛采購據(jù)悉B2B企業(yè)盤點(diǎn)了全年的分享，2022即將過去，這是混雜著延續(xù)、變化、逼仄、希望的一年，就像是一個(gè)擠滿不同顏料的調(diào)色盤，等待我們?nèi)ブ匦屡朗帷?/p>

這一年中，“真實(shí)面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)”可能是所有B2B市場人共同的議題。這讓我們百感交集，似乎很難去用幾個(gè)關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確地描繪它的全貌。

但我們也盡量用內(nèi)容的形式，記錄下這一年大家的勇氣和相信。

1 迷人的B2B

B2B究竟迷人在哪？不是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的風(fēng)口，也不是躲避C端互聯(lián)網(wǎng)天花板的無奈，而是它長久不衰，歷久彌新的堅(jiān)韌。

醫(yī)療和工業(yè)這兩個(gè)古老而重要的行業(yè)，在歷經(jīng)時(shí)間的洗禮后，依然保持著強(qiáng)大的生命力。今年，我們深入這兩個(gè)行業(yè)，與許多專家學(xué)者共同探討了垂直行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型方向。走向垂直，讓概念和方法真正地落地下來，才是行業(yè)前進(jìn)的方向。

行業(yè)的進(jìn)步離不開先行者的探索和積累，今年我們榮幸與許多行業(yè)企業(yè)和一線實(shí)戰(zhàn)型專家進(jìn)行了交流，他們也將自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)通過致趣百川分享給大家，希望這些內(nèi)容讓屏幕前推動(dòng)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的你，不會(huì)覺得孤單。

吾道不孤是一件溫暖的事，而當(dāng)一群志同道合的人并肩前行，更是一件美事。今年我們舉辦了很多活動(dòng)，但有三場帶給我們前所未有的啟迪與快樂。明年我們一定再聚。

2 關(guān)于B2B市場部的一切

百度愛采購競價(jià)認(rèn)為基本功是2022我們聽得最多的一個(gè)詞，但基本功往往需要更多執(zhí)行層吸取。對(duì)于B2B市場部來說，領(lǐng)導(dǎo)者的思路不可或缺，執(zhí)行者扎實(shí)的基本功同樣是達(dá)成目標(biāo)的重要保證。

圍繞著市場獲客這件事，我們努力為大家分享了2份白皮書+6張市場工作腦圖，它們能幫助大家構(gòu)建B2B市場線索獲取和管理的基本思路，并清晰了解市場各個(gè)職能的最佳能力構(gòu)成。

圍繞著市場獲客這件事，今年我們推出了8份相關(guān)的白皮書和工具包，涉及到了視頻、直播、內(nèi)容營銷、播客、社群運(yùn)營以及大家頗為關(guān)注的SDR崗位。

今年我們?cè)趦?nèi)容側(cè)一個(gè)小小的創(chuàng)新探索是SVG動(dòng)畫圖文，也讓我們發(fā)現(xiàn)，大家覺得“并不好做”的公眾號(hào)圖文，依然有想象的空間。

3 走向營收之路

過去我們一直在探索和分享走向Rev. Marketing的經(jīng)驗(yàn)和研判。這并非一件易事，但卻值得投入：清晰的數(shù)字意味著清晰的價(jià)值，同時(shí)也會(huì)帶來更清晰的壓力。但最重要的是，我們可以通過靠近營收，尋找到B2B市場部自己的主動(dòng)權(quán)和方向。

今年我們采訪了許多嘉賓，但關(guān)于Scott和何潤先生的兩篇采訪，讓我們很清晰地看到國內(nèi)外B2B市場營銷的現(xiàn)狀和方向，在這里再次分享給大家。

營銷協(xié)同是一件大家都很關(guān)心的事情，如何清晰定義市場和銷售的邊界？如何更好地讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力？答案卻不是僅憑工具就能一勞永逸。B2B市場人需要更加了解線索，更加了解銷售，才能真正把協(xié)同運(yùn)作起來。

工具不應(yīng)該成為限制，而是在標(biāo)準(zhǔn)能力之上，給與用戶足夠的空間。今年許多優(yōu)秀客戶使用致趣百川營銷云的優(yōu)秀用例，讓我們自己都眼前一亮。

在這個(gè)多變而復(fù)雜的時(shí)代，我們更加喜歡那些帶來確定性的力量。

會(huì)員版百度愛采購有一個(gè)很“自不量力”的想法——為B2B市場部和市場人描繪出一張完整的“星圖”，然后一起探索營銷宇宙的神秘與有趣。然后向大家證明，內(nèi)容依然有著它不可替代的力量。