據(jù)豐采網(wǎng)獲悉，2022年7月7日，在廈門工博會主論壇“2022海峽工業(yè)論壇”上，百度B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理謝天帶來《數(shù)智共創(chuàng)：平臺助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，科技驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展》主題演講，聚焦工業(yè)品B2B采銷場景，分享科技如何加速驅(qū)動產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級。以下為演講內(nèi)容精華整理。
工業(yè)制造承壓，降本增效成為普遍訴求。
在我國，工業(yè)制造業(yè)是宏觀經(jīng)濟的重要組成部分。從GDP的角度看，在近3年里，工業(yè)增加值占我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例一直維持在30%以上，并且呈現(xiàn)增長趨勢；從企業(yè)數(shù)量看，在全國近5000萬家企業(yè)中，工業(yè)制造企業(yè)占約1500萬家，其中中小企業(yè)占比接近98%；從就業(yè)人數(shù)看，在我國1.7億城鎮(zhèn)就業(yè)人口中，工業(yè)制造業(yè)提供了3800萬個崗位。可以說，千千萬萬的制造企業(yè)支撐了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和高速運轉(zhuǎn)，對我國宏觀經(jīng)濟增長有著不可或缺的重要作用。
然而近年來，在多種因素的共同作用下，我國工業(yè)制造業(yè)持續(xù)承壓。首先，疫情的常態(tài)化直接導(dǎo)致了很多企業(yè)反復(fù)停工停產(chǎn)，線下拓客方式也受到了很大制約。另一方面，中美貿(mào)易戰(zhàn)及復(fù)雜的國際形勢抬高了部分工業(yè)原材料和能源的價格，提升了制造企業(yè)的經(jīng)營成本。在這樣的時代背景下，“降本增效” 成為了企業(yè)最普遍的訴求，很多企業(yè)急需創(chuàng)新的方式幫助他們完成更高質(zhì)量的發(fā)展。
政策扶持+技術(shù)推動，賦能產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
為了解決工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展痛點，國家出臺了系列政策組合拳，來強調(diào)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的重要性。在政策的驅(qū)動下，需求端也呈現(xiàn)出對數(shù)字化的強烈訴求。麥肯錫的一項研究顯示，線上渠道采購的采用率在逐年提升，當(dāng)前穩(wěn)定在70%左右，且滿意度從2020年4月的54%提升至2021年11月的94%。
目前，我國大量制造業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈還處于較為傳統(tǒng)的狀態(tài)。然而在工業(yè)4.0時代，供應(yīng)鏈應(yīng)該是智能的、是網(wǎng)絡(luò)式互通互聯(lián)的，這樣才能提升全鏈條的信息鏈接和共享程度以及多方協(xié)同能力。中小企業(yè)想要構(gòu)建這樣的數(shù)字化供應(yīng)鏈，面臨著技術(shù)短板、意識欠缺和組織固化、業(yè)務(wù)不敏捷、標(biāo)準(zhǔn)化缺乏等諸多困難。
所以近年來，有很多B2B平臺在嘗試通過建立標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化的解決方案，讓越來越多的中小微企業(yè)入駐平臺。同時，平臺又吸引大量需求端的買家，從而完成供應(yīng)鏈上下游的對接。此外，平臺還提供遍布全國各地的運營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障，幫助中小企業(yè)解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所遇到的挑戰(zhàn)。
愛采購實際上就是這樣一個一站式的采銷平臺。截止到目前，愛采購服務(wù)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了30萬，這30萬都是中國生產(chǎn)制造的中小微企業(yè)，這些企業(yè)覆蓋了全國306個地級市，占全國地級市的92%。依托百度的檢索能力，每天能夠有2800多萬個查找供應(yīng)商或工廠的需求，鏈接到愛采購平臺上。
競價版愛采購連通供需，助推工業(yè)品智采生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。
一直以來，愛采購堅持做的，就是基于AI的數(shù)字化解決方案和不斷完善的服務(wù)生態(tài)，幫助企業(yè)打通供應(yīng)鏈，真正解決中小企業(yè)的采購渠道與銷售通路問題，實現(xiàn)“產(chǎn)銷營服”的高效協(xié)同，助力上下游交易鏈路中的參與者能夠獲得更強的生產(chǎn)經(jīng)營能力和更大的收益。
在供應(yīng)商側(cè)，愛采購幫助廣大的上游企業(yè)拓展出了更為多樣化的渠道，跨地域甚至國際化，并且實現(xiàn)了SKU數(shù)字化、溝通智能化、交易便捷化，縮短了原先冗長的流通環(huán)節(jié)，解決了信息不對稱的痛點；在采購商側(cè)，基于百度領(lǐng)先的AI數(shù)字解決方案以及搜索技術(shù)，實現(xiàn)了多環(huán)節(jié)、多行業(yè)、多品類的精準(zhǔn)高效匹配。數(shù)智化平臺能力的實現(xiàn)也離不開強大的技術(shù)引擎，基于行業(yè)知識圖譜、客戶生命周期模型和個性化推薦技術(shù)的升級，愛采購能夠幫助上下游更精準(zhǔn)連接、降本增效。
隨著平臺與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同持續(xù)加深，依托大數(shù)據(jù)、AI、云計算等先進技術(shù)手段，B2B平臺未來將在制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更大的推動作用，愛采購也會在三個方面繼續(xù)去努力：
1. 首先是數(shù)字化基建：提供企業(yè)所需技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，助力系統(tǒng)打通、構(gòu)建線上經(jīng)營體系。
2. 其次是一體化服務(wù)：布局線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搭建合作伙伴體系，將線上線下服務(wù)進行一體化融合，豐富行業(yè)生態(tài)。
3.最后是智能決策：隨著工業(yè)品線上化滲透的提升，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將逐步積累，平臺可以依托大數(shù)據(jù)分析能力，基于企業(yè)數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)，結(jié)合AI和機器學(xué)習(xí)算法，輸出有價值的數(shù)據(jù)洞察，有效支撐企業(yè)的經(jīng)營決策。
未來，在工業(yè)品B2B數(shù)智共創(chuàng)的旅途中，愛采購希望與廣大企業(yè)和生態(tài)合作伙伴攜手同行，以數(shù)字化基建、一體化服務(wù)、智能決策為抓手，沿產(chǎn)業(yè)鏈延伸，創(chuàng)造全鏈路價值，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行數(shù)智化賦能，鏈接中小企業(yè)的采購渠道與銷售通路，積極完善多元化生態(tài)，為工業(yè)行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮基礎(chǔ)設(shè)施作用，打造數(shù)智化新生態(tài)，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的革新與更高質(zhì)量的發(fā)展。
