“一切脫離廣告原理的文案寫作都是耍流氓”。你同意這句話嗎？ 

什么是廣告？廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的手段。因此廣告文案或者詳情頁文案的內(nèi)容也是要基于消費(fèi)者能夠意會的前提下去創(chuàng)作的。 

寫好文案的關(guān)鍵在于是否理清楚文案與媒體、受眾、產(chǎn)品的關(guān)系。

原則一M：媒介

媒介代表了場景，不同場景（媒介）下的用戶，他接收信息的狀態(tài)是不一樣的。 

假如你現(xiàn)在要負(fù)責(zé)為寶馬寫文案，搜索引擎廣告文案你會怎么寫，電梯間廣告文案你會怎么寫，不同信息流平臺的廣告文案你會怎么寫？ 

原則二A：受眾

一篇好的信息流文案可以幫助你吸引到符合條件的人，趕走不符合條件的人。 

我們要把預(yù)算花在那些最有可能轉(zhuǎn)化的人群上。要投放到的這個(gè)受眾，他得：

有理由對你的產(chǎn)品/感興趣；

能夠買得起你的產(chǎn)品/服務(wù)；

有權(quán)利決定自己或者別人購買你的產(chǎn)品；

認(rèn)可你的產(chǎn)品/服務(wù)。 

原則三P：產(chǎn)品

市場上的同質(zhì)化產(chǎn)品那么多，文案怎么寫才能脫穎而出？

首先，避免產(chǎn)品標(biāo)題重復(fù)，你得是你產(chǎn)品的專家，要將產(chǎn)品的好處和用戶的需求做匹配，產(chǎn)品的好處通常可以分為功能性好處和情緒性好處。 

假如現(xiàn)在你要為一雙跑步鞋寫文案，這雙跑步鞋的材質(zhì)是它的特色。功能性價(jià)值你會怎么寫？情緒性價(jià)值你會怎么寫？

文案是否有效，就取決于百度愛采購總結(jié)的以上三點(diǎn)：懂媒介、懂受眾、懂產(chǎn)品。