由于前幾年我國鋼鐵產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致鋼鐵市場(chǎng)一度低迷，雖說疫情之后，全球鋼鐵大有上漲趨勢(shì)，但面對(duì)國際鋼鐵行業(yè)的眾多不確定性，中小鋼企如何破局升級(jí)顯得尤為重要，未來鋼鐵還能牛多久，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向在哪？致富機(jī)會(huì)又在哪？

1.鋼鐵行業(yè)面臨新一輪洗牌，中小鋼企何去何從

   中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，尤其近兩年疫情的爆發(fā)，幾乎讓所有用鋼行業(yè)都受到了嚴(yán)重影響。尤其對(duì)中小型企業(yè)而言，停產(chǎn)、縮減更是不勝其數(shù)，那個(gè)時(shí)候山東鋼友金屬材料有限公司便開始努力尋求新的發(fā)展思路了。

 “我們公司原有的訂單也因?yàn)橐咔闊o法及時(shí)開工，企業(yè)庫存高居不下，資金周轉(zhuǎn)困難，線下銷售受到了嚴(yán)重阻力。剛開始遇到這些困難時(shí)，我第一時(shí)間想到的就是降低經(jīng)營成本，但是久而久之我發(fā)現(xiàn)，一味的節(jié)省成本不能從根本上解決我們公司面臨的難題。后來我意識(shí)到，疫情期間工廠延遲開工、產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通受到限制，但是用戶對(duì)產(chǎn)品的需求并不會(huì)因?yàn)橐咔槎Ｖ梗怨疽肷嫦氯ィ季志€上市場(chǎng)是重中之重。”

    布局線上市場(chǎng)，加速企業(yè)數(shù)字化發(fā)展，推廣擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，似乎成為了眾多中小鋼企搭上時(shí)代快車的最佳方法。

2.走數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，線上營銷打通企業(yè)銷路

    “在轉(zhuǎn)變營銷思路之后，我開始去網(wǎng)上找尋推廣渠道，先后嘗試了一些行業(yè)類的門戶網(wǎng)站，雖然打開了知名度，但訂單量還不是很明朗。后來通過朋友介紹，我入駐了百度愛采購。相比其他平臺(tái)，愛采購價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)期長、展現(xiàn)渠道多樣，可以真正幫助公司解決在品牌營銷中遇到的難題。”

    2020年5月份，其中一個(gè)店鋪升級(jí)了實(shí)地商家。在入駐百度愛采購的一年多時(shí)間里，公司在平臺(tái)的展現(xiàn)曝光都十分可觀，品牌知名度大大提高，線上訂單逐日增加，工廠庫存量也慢慢減少。除此之外，公司還在線上收獲了一批穩(wěn)定客戶，不少用戶表示日后也會(huì)持續(xù)和企業(yè)進(jìn)行合作，整體推廣效果非常理想。

針對(duì)面臨相同情況的行業(yè)從業(yè)者，豐采網(wǎng)建議道：“有些傳統(tǒng)企業(yè)沒有嘗試線上營銷，要么是擔(dān)心做了沒效果，要么是不擅長店鋪運(yùn)營，但是百度愛采購可以打消大家的顧慮。百度愛采購曝光渠道各式各樣，搜索環(huán)境下轉(zhuǎn)化方式眾多，同時(shí)他們的專屬服務(wù)商可以幫助咱們運(yùn)營店鋪，降低了我們?nèi)腭v的門檻，價(jià)格又這么實(shí)惠，何樂而不為呢？”