一家B2B企業一旦開始思考建立自己的營銷漏斗，意味著它即將進入市場獲客體系建設的領域，企業只有在建立了完整的市場獲客體系才有基礎去實現穩定、規模化、數字化營銷的增長。

無論是說了很多年的「線索→商機」的漏斗，還是最近流行起來的「蝴蝶漏斗」，背后其實是同一種思想：將過去混亂的營銷流程，分割成一個個環節，讓專門的團隊來執行和優化。

但在過去多年服務B2B企業的過程中，豐采網發現許多企業在構建起自己的營銷漏斗后，卻缺少優化各個環節的具體方法，最終導致一個美麗的漏斗模型帶來的是不怎么美麗的增長結果。

為此，豐采網撰寫了這本《B2B愛采購市場獲客指南》，從市場部門的獲客、孵化、轉化到聯合銷售一同產生商機，列舉出了N種常見問題、解決方法以及企業可能需要的Martech能力，希望能對優化市場獲客能力的你，有所裨益。

畢竟，營銷漏斗模型的理論形狀其實并不重要，如何讓營銷漏斗各個環節、團隊分工越來越高效，才是市場決策人最應該關心的問題——從獲客到孵化，從孵化到轉化，從轉化到商機，每一個環節都需要我們進行大量的決策和優化工作。

B2B市場獲客問題有哪些

根據埃森哲《B2B愛采購業務的破局之道：數字化重塑營銷服體系》的報告，B2B愛采購業務中最令人頭疼的三件事情，

分別分布在獲客（市場端）、方案（銷售端）和服務（客戶成功/ 售后） 。

下一篇我們會詳細解釋一下，后面的五個步驟。